miércoles, 26 de septiembre de 2012

PwC versus McKinsey

Hoy la consultoría ha invadido la portada del expansión. PwC ha fichado a un McKinsey para posicionarse en el mercado de al consuloría estratégica.
Lo que llama la atención es la capacidad de anunciar las noticias que tiene PwC al mundo. Había dos opciones:
  1.  El fichaje se dedica a llamar a toda su antigua cartera de clientes  para indicarles que está en una empresa nueva: que si te mando mi nuevo correo, que si tenemos que quedar para comer y te cuento las razones, etc.
  2. Al estilo PwC. Monto un titular muy llamativo promocionado en el "Expansión" más un artículo en el editorial más una página casi completa en página derecha. Si algún cliente no se ha enterado, es porque ese día no estaba en España.
PwC tiene muchas virtudes (y algunos defectos), pero si algo se puede destacar es su capacidad de venta en el mercado. Todavía recuerdo el bombazo cuando ficharon a Jordi Sevilla hace un par de años.
Esta vez han recurrido al titular llamativo ("PwC quiere desafiar a McKinsey") para sacar partido al fichaje. No hay nada como un buen combate de boxeo en el que el aspirante desafía al actual campeón para llamar la atención.
Pues estaremos atentos a las nuevas noticias de Nicolas Borges y su equipo y os iremos contando.
PDTA: Haciendo cálculos rápidos, en el artículo comenta que la división cuenta con ocho socios y un equipo de setenta y cinco profesionales (en los que entiendo que se incluyen los ocho). Aspiran a facturar 35 millones, eso quiere decir que cada miembro del equipo debe generar 467.000 euros/año.
Si hacemos una media, suponiendo que trabajan 1700 horas, la tarifa media hora serán 275 €. Un buen reto para esto tiempos de crisis.